月刊アミューズメントジャパン（26年5月号）掲載

DOOHが切り拓く次世代集客
―パチンコホールにおける来店前接客店の再設計―

広告の役割変化：「何を伝えるか」から「どこで・どう接触するか」へ

• スマートフォン中心のWeb広告は精緻なターゲティングが可能になった一方、情報過多による埋没や慣れ・スキップも起きやすくなった
• こうした中で改めて価値を高めているのがOOH（Out of Home＝生活者の移動導線上で自然に接触を生み出す広告）
• 駅・街頭・道路沿い・車内・店舗内など、生活空間そのものが接点になる時代に

DOOH（デジタルOOH）の特徴と強み

• DOOHは、映像表現・データ活用・配信最適化を取り込んで進化したデジタル版OOH
• 従来の屋外広告の強みである「強制視認性」「公共空間での存在感」を引き継ぎながら、デジタルならではの高精細な映像表現、時間帯ごとの出し分け、複数クリエイティブの運用、効果検証までを実現
• 屋外広告の迫力とデジタル広告の運用性を併せ持つメディアだと言える
• 静止画や文字だけでなく、映像や動きで印象を残せるため、パチンコホールの「店の賑わい」「新台の世界観」「期待感」といった感情訴求と非常に相性が良い
• パチンコはスペック情報だけで来店を決める商材ではなく、来店前の期待形成に向いた媒体であるといえる

データが示すDOOHの有効性

• DOOHの価値は感覚論ではなく、Web広告認知率を上回るか近い水準まで来ていることがSMN株式会社の調査などで示されている
• 添付グラフによれば、20代でDOOH広告・タクシー内広告の認知率は男女ともに高い
• 特に女性においてDOOHの広告認知率が他媒体より高い傾向も示されており、女性・ライト層への入口としてDOOHは検討に値する媒体
• 東京都23区・ビジョン放映エリア対象、20〜69歳男女への位置情報活用Web定量調査（SMN公開の銀行サービス企業事例）では以下が判明：
• DOOH広告の認知率は23.2％
• DOOH広告のみを認知していた層（インクリメンタルリーチ）は8.6％に達した
• DOOHにより既存の認知・興味・利用意向がさらに高まる結果も確認された
• 男性30代でDOOH認知による興味・利用意向のリフト幅は特に大きく、30〜40代男性で20ポイント超のリフトも報告

重複接触の最適化とDOOHの補完的役割

• 広告施策で重要なのは「同じ人に何度も当てるだけでは効率が落ちる」という重複接触の最適化の観点
• DOOHは他の広告だけでは取り切れない層に新たな接点をつくる、媒体の補完ではなく「他媒体との組み合わせで態度変容を押し上げる」役割を持つ
• DOOH認知後には「友人・知人と話した」「インターネットで検索した」といった行動も確認されており、認知から会話・検索・比較検討へ進ませる力も期待できる

パチンコホールでどう活かすか

• メディアも生活の中の接触機会が広がっている：通勤導線上（タクシーサイネージ、コンビニ店内など）、交通広告（エリアを絞った話題化）、アドトラック（イベント訴求）、街頭ビジョン（大型液晶での演出世界観訴求）、デジタル看板（商圏内訴求）
• 重要なのは、単なる新台告知に留めず、「この店に行く理由」を情報で説明するのではなく「一度体験してみたい」と思わせること
• DOOHはそのための装置であり、パチンコホールにとってリアル空間で感情を動かす「来店前接点」を再設計するための有力な一手になり得る

Web版：アミューズメントジャパン公式サイト