4円パチンコの前年超えは1ヶ月で終了。Z世代を集客する鍵は〇〇にある

いつもCFYコラムを御愛読いただき、誠にありがとうございます。船井総研 渡邊龍信です。
10月に入り、ようやく朝晩に秋らしい空気が感じられるようになりました。

今月の結論から申し上げます。8月に7ヶ月ぶりに前年を超えた4円パチンコは、9月に前年比97%へ戻りました。底は10月で、4円パチンコの前年割れはまだ続くと見ています。12月以降のスペック変更がどこまで市場を開拓するか？ほとんどすることないだろうなとは見てますが。。
あわせて、先月号の答え合わせと、9月中に一気に出揃った年末の顔ぶれについて書きます。

9月の売上動向

先月号で「1日あたり売上で9月は8月比6%減、前年比は全体102%前後」と読みましたが、実際は7.5%減・101%。読みより一段弱かったです。 9月の休日は30日中11日（8月も11日、前年9月は10日）。前年より1日多い暦で、この数字です。

もちろん東京は30日間全部雨だったなどの天候も影響はあるかと思いますが、丸めで見えなくなっているものがあります。4円パチンコは8月の前年比100.6%から、9月は97.0%。 先月号で「構造変化と読むのは早計」と書いた通り、前年超えは1ヶ月で終わりました。1円パチンコも前年比99%で前年割れが続いています。

なぜ1ヶ月で終わったのか。私の見立ては、8月3日組のパチンコ大型機（ソードアート・オンライン、ガンダムSEED）の初動が8月の4円を押し上げ、9月のパチンコ新台が弱かった（評価対象9機種中、同期平均超えは2機種）ために剥がれた、というものです。パチンコはまだ新台に大きく左右される部門で、多台数販売が当たる兆しをみせないので、このままではよくなりませんね。

もう一つ、パチンコ側の合計は前年比97.4%、スロット側は104.5%で、差は約7ポイント。1日あたり売上は20円スロットが4円パチンコの1.33倍です。台数も同じ方向で、全日遊連の加盟店舗調査では、8月末のパチンコは前年同月比69,852台減、スロットは29,340台増。ただしスロットの増加は8月単月で994台と鈍っていますし、パチンコの減少には閉店（加盟店舗は前年同月比165店減）の分と入替でスロットに変わった分が混ざっていて、切り分けられません。台数からは「置き換え」とまでは言えません。売上の差が開いている、までが事実です。
ここまで台数減ればマーケットが縮小していってるのもありますね。

シルバーウィークの感想としては、祝日の3日（9/21〜23）は、通常の土日に比べて4円パチンコで92〜95%、1円パチンコで88〜93%、20円スロットで92〜93%。休日水準に届いていません。 昨年9月の単発の祝日（9/15・9/23）は、4円パチンコで通常の土日の99.4%・97.0%まで届いていましたから、今年の連休の祝日のほうが低かったことになります。そして連休明けの9/24は、4円パチンコで通常の平日の91.8%。9月で最も弱い平日でした。 余白どころか谷です。9/25は102.3%、月末の9/30は98.0%で平日並みでした。

連休中の土日（9/19・20）は通常の土日の95.5〜96.0%（4円パチンコ）で上乗せなし。平日が休日に変わった祝日3日は、通常の平日比で123〜127%まで上がっています。

先月号の答え合わせ

9月の読みは想定よりも低かった
→ 7.5%減・101%（前述）。読みの裏にあった私の予測では、4円パチンコの9月は前年比100.2%、実際は97.0%で、外れの大半は4円パチンコです。 20円スロットは予測の104.6%に対し実際104.3%で、ほぼ予測通り。

予測が8月の4円パチンコの戻りを、続くものとして織り込んでいました・ガンダムSEEDの「9月中の失速前提」
→ 期待もしてなかったですが、1.43倍から1.33倍で、同期の新台の中では上位に残っています。同期比で見る限り、失速前提は外しました。 ただし初週比は60%から38%まで下がっており、打たれる量そのものは落ちています。

■まだ決着していないもの

「10月は8月比10%減、前年比102%前後」「4円パチンコは10月に8月比87%・前年比99%」
→ 9月29日時点の予測では、全体が8月比89.2%・前年比101.0%、4円パチンコが8月比84.7%・前年比96.5%。読みは甘い側に傾いています。

9月の新台動向──評価15機種中、平均超えは6機種、パチンコは2機種だけ
9月導入は16機種（パチンコ10・スロット6）、すべて9月7日導入です。定番機のPA大海物語Withアグネス・ラム Premium Editionを除く15機種のうち、同期の新台平均を超えたのは6機種（40%）。内訳はパチンコ2/9、スロット4/6です。◎はパチンコの1機種だけでした。

タクトオーパスは思ったよりも悪くない挙動をしていましたね。リコリコが使えてる店舗はもちろんあるものの、想定稼働以下で救世主にはなりえていない状況でした。

パチンコは◎と△が1機種ずつで、あとは0.96倍から下。スロットは平均超えが4機種と打率は高いものの、1.14〜1.03倍の団子で突き抜けがありません。 そして最も多くの店に入った機械が、最も打たれているわけではなかったのがダメージでかいです。年末の新台としての評価はいずれも分かれますね。共通してる点は、「年末に頭抜けてるものはない」でした。それよりも年明けに照準をあわせたほうがよさそうですね。

Lリコリコの感想

■スマスロ リコリス・リコイル（9月7日導入・当社把握の販売台数31,000台）当社把握の台数では9月組で最多ですが、倍率は1.03倍で平均並み。順位は3位→6位→7位、9月30日時点で8位です。平均導入台数は7.3台から8.2台に増えた一方、打たれる量は初週の61%。中古相場は導入1週間で6割、9月30日までに83%下がりました。台数を積んだ店ほど、稼働と資産の目減りを同時に受けている形だと見ています。

12月まで機械がないので頑張る必要ありますが、喰種やカバネリに流れてることもあるので、早い段階での対策は必要ですね。

10月・11月の見立て

10月

11月

暦は10月の休日が10日（前年9日）、11月が11日（前年12日）。底は10月です。4円パチンコは11月まで前年を超えないと見ます。平均誤差±3.0ポイントで紙一重ですが、超えない側に置きます。崩れるとしたら、10月5日のe Re:ゼロから始める異世界生活 鬼がかり2が8月のSAO並みに突き抜けた場合だけですね。

年明けに照準──年末は温存、外すなら早く

e Re:ゼロから始める異世界生活 鬼がかり2（30,000台）、スマスロ 獣王（15,000台）、スマスロ モンスターハンターライズ：サンブレイク（20,000台）、マイジャグラーⅥ（55,000台）。

年末は12月7日にスマスロ 押忍！番長番付とeミリオンゴッド‐天空の雷撃‐、12月21日にスマスロ バジリスク～甲賀忍法帖～Ⅳ、e牙狼13 -ハガネを継ぐ者-、e ゴジラ対エヴァンゲリオン～WIND BURST～、ソードアート・オンラインの新作パチンコ（当社把握の販売台数は5,000〜28,000台）。当社把握の試打評価はS・Aが1機ずつ、B〜Dが3機、未評価が1機と割れています。当社把握では、年明けすぐではないですが、北斗の拳のスロットも控えています。
正直年末の物足りなさはあります。機械代を絞った分は2月の出玉原資へ回してください。

営業の肝はZ世代？

個人的には営業において研究してる分野があります。私のクライアントはご存知だとは思いますが、今後の中小企業の圧倒的な武器になると感じてます。地域3,4番店レベルでも圧倒的に生き残れる営業戦略です。

やはり肝になってくるのはZ世代の求めてること。5号機時代とはまた違うよっきがあるので、そこをターゲットにすることが、戦略として大事ですね。1円も昨対で下がってるホールはターゲットの見直しをおすすめします。1円において昨対120%を達成してるホールは1年前と商品構成やターゲットが違います。

まとめ

1. 9月は前年比101%、4円パチンコは97%で前年超えは1ヶ月で終了。
2. 底は10月。スロットは前年超え、4円パチンコは11月まで前年割れと見ています。
3. Z世代の鍵はアニメ版権のスロット。年明けに照準、年末は温存・外すなら早く。
   1ヶ月の戻りは流れではありません。同じ条件で並べた数字で選び、外す。その積み重ねが差になります。
   秋冷の候、皆様のご健勝をお祈り申し上げます。

P.S.クレーンゲームの問い合わせを良くいただきますが、成長産業のため、本無料コラムでは取り上げません。コラム読者が個別にご連絡くださってる方もいますので、そちらに関しては対応致します。